Quand il est question de création d’entreprise, le concept du « Business Model Canvas » est presque toujours abordé. Il est défini comme étant le moyen le plus efficace de décrire tout un business en une seule et unique page totalement compréhensible pour tout le monde. Mais qu’en est-il vraiment ? Voici une explication concise de ce qu’est un Business Model Canvas, pourquoi il est important pour tout entrepreneur d’en avoir, et comment en créer un.
Qu’est-ce qu’un Business Model Canvas et à quoi il sert ?
Un Business Model Canvas est un outil de planification stratégique qui sert à présenter les clés d’un modèle d’affaires de manière simple. S’il a autant de succès, c’est parce qu’il permet de décrire rapidement de manière schématique, le fonctionnement actuel ou futur d’une entreprise, en prenant en compte ses aspects les plus importants. Cette approche permet de comprendre le modèle commercial, organisationnel et financier de l’entreprise.
En quoi le Business Model Canvas est-il important pour les entrepreneurs ?
Si le Business Model Canvas est un outil aussi important pour les entrepreneurs, c’est parce qu’il leur permet de comprendre, décrire, concevoir, évaluer et communiquer le modèle économique de leur projet de création d’entreprise. Il est incontournable pout tout entrepreneur pour :
- Appréhender les diverses parties prenantes de son activité ;
- Élaborer une stratégie robuste ;
- Détecter les opportunités et les risques ;
- Assurer une communication performante avec les parties prenantes ;
- Disposer de points de repères quand un besoin d’adaptation ou de réorientation se présente.
Comment créer un Business Model Canvas ?
Le Business Model Canvas est le plus souvent sous forme de tableau à 9 blocs dont chacun représente un élément fondamental de l’entreprise :
- Les Segments de clientèle : les différents clients à qui l’entreprise souhaite proposer ses offres de produits et/ou de services.
- La proposition de valeur : c’est-à-dire la liste des produits et/ou services qu’offre l’entreprise ainsi que les raisons pour lesquelles les futurs clients les achèteront.
- Les canaux de distribution : la manière dont les offres seront présentées aux clients afin qu’ils les achètent.
- La relation client : le type de relation que l’entreprise va établir et entretenir avec sa clientèle.
- Les sources de revenus : comment l’entreprise compte s’y prendre pour gagner de l’argent.
- Les ressources clés : les actifs clés nécessaires à l’entreprise pour offrir ses offres à ses clients.
- Les activités clés : les activités que l’entreprise doit effectuer pour offrir sa proposition de valeur.
- Les partenaires clés : une liste de partenaires et/ou de fournisseurs externes nécessaires au fonctionnement de l’entreprise.
- La structure de coûts : les coûts fixes et variables associés à l’exploitation de l’entreprise.
Avec un Business Model Canvas, les entrepreneurs ont une vision claire de leur modèle d’affaires, leurs lacunes et opportunités. Ils peuvent ainsi élaborer des plans d’action pour atteindre efficacement leurs objectifs commerciaux.
