Le Black Friday, même s’il est traditionnellement connu pour ses offres exceptionnelles dans le commerce de détail, intéresse de plus en plus les entreprises B2B. Vous pourriez vous demander pourquoi les entreprises axées sur le commerce inter-entreprises devraient se joindre à cette frénésie commerciale. Justement, nous allons voir ensemble pourquoi les entreprises B2B ont plus que raison de s’intéressent au Black Friday, avec des exemples d’offres spéciales adaptées à ce secteur.
Le Black Friday présente des opportunités énormes dans le B2B
Le Black Friday, qui a gagné en popularité grâce à ses rabais fous dans le commerce de détail, est désormais un événement qui attire un public beaucoup plus large. Les entreprises B2B peuvent profiter de cette tendance en proposant des offres exclusives pour attirer de nouveaux clients, récompenser la fidélité des clients existants et, bien sûr, booster leurs ventes.
Renforcer la relation client
Proposer des offres exceptionnelles pour le Black Friday est un excellent moyen de renforcer vos relations avec les clients. C’est l’occasion de montrer que vous valorisez votre clientèle et que vous êtes prêts à investir pour les satisfaire. Ces clients ont aussi leurs propres clients à satisfaire, alors si vous pouvez les aider à économiser, ils seront reconnaissants.
Augmenter la visibilité de votre entreprise
Participer au Black Friday peut également augmenter la visibilité de votre entreprise. En surfant sur cette tendance, vous vous placez sous les projecteurs et suscitez l’intérêt des entreprises à la recherche de nouveaux partenariats. Vous pouvez même gagner de nouveaux clients qui découvrent votre entreprise pour la première fois grâce à vos offres Black Friday.
Stimuler les ventes
Bien sûr, l’objectif principal de tout événement de vente est d’augmenter les ventes. Votre entreprise peut tirer parti du Black Friday pour proposer des remises, des tarifs spéciaux sur les contrats à long terme, ou des avantages supplémentaires pour les services souscrits. C’est un excellent moyen d’inciter les clients à prendre des décisions plus rapidement et à signer des contrats.
Quelles offres lancer pour le Black Friday quand on est dans le B2B ?
Maintenant que nous avons compris pourquoi le Black Friday est important pour les entreprises B2B, voici quelques exemples d’offres spéciales que vous pourriez envisager de proposer :
- Réductions sur les frais d’adhésion ou les abonnements : si vous gérez une plateforme SaaS, proposez des réductions sur les frais d’adhésion annuels ou sur les abonnements mensuels.
- Services gratuits ou supplémentaires : offrez des services supplémentaires ou des fonctionnalités premium gratuitement pour les contrats signés pendant le Black Friday.
- Formations en ligne gratuites : organisez des webinaires ou des formations en ligne gratuites sur des sujets pertinents pour vos clients.
- Périodes d’essai prolongées : pour les logiciels et services, proposez des périodes d’essai prolongées pour permettre aux clients de mieux évaluer vos offres.
- Consultations ou évaluations gratuites : Proposer des consultations ou des évaluations gratuites pour attirer de nouveaux clients.
Vous l’aurez compris, le Black Friday n’est pas seulement réservé au commerce de détail. Les entreprises B2B peuvent elles aussi profiter de cette tendance pour renforcer leurs relations, gagner en visibilité et stimuler leurs ventes. Alors vous aussi rejoignez la frénésie du Black Friday et proposez des offres spéciales pour votre clientèle !
